最近被一家店震撼到了。

在开家公司几年就上市的年代，有对夫妻偏偏反其道而行之，把经营了20多年的21家“高级成衣店”，以及在矿业、投资、餐饮领域的众多生意，变成了1家“高级服装定制店”，只为了“怕客户买不到衣服”。这一下决心不要紧，联合国的官员、德国第一的啤酒品牌、上市公司的董事会和深圳的富豪们都成了这家店的粉丝；应邀在哈佛演讲，主持全球财智论坛的教授，也特意找他们定制了三套礼服……这样的故事，是不是很有意思？

现在，这对任性的夫妻正和一群“铁粉”一起，计划着把这店“开”到你身边，把“买不到衣服”这件事，从你的人生里彻底踢出去。

上世纪90年代，杨震林、滕芷曼夫妇自服装行业白手起家。别人经营姹紫嫣红的女装，廉价单调的男装，他们偏偏看准了正在崛起的“老板”阶层，从法国、意大利的高级男装开始入货，凭借上乘的品质、独到的眼光，还有众口一辞的好口碑，做成了周边店铺独树一帜的生意。

1998年，他们率先以法国的“卡皮奥”为品牌，入驻深圳标志性的国贸商场，之后开始以惊人的速度扩展商业版图，最高峰的时候，平均一个月开一家新店。

“那时真可以说是开店开到手软。我们都很自豪，走了一条与众不同的路。我们的客户非富既贵，买的不仅是一套衣服，而是更尊贵的形象。所以，我们的目标就是做顶级的服装，帮助客人赢得多一份体面和尊重。”

（90年代卡皮奥店面）

2002年，夫妻二人在香港结识了世家宝的香港独家代理——香港120多年老字号合兴布行的老板王文宗。作为好友，王生看好夫妻二人的人品和生意，但也十分真诚地表示， “在欧洲，真正的贵族并不以穿着批量生产的成衣为荣，他们的服装大多请顶级的裁缝师量身定制。从面料到版型，每一件，都如同艺术品般独一无二。国际政要、世界顶级公司的ＣＥＯ出席重要的政治、商业场合，也大多会身着量身定制的西装，以彰显其身份和品位。你们要做顶级的服装，除非是走定制这条路。”

 王文宗这席话深深地震动了正值事业高峰的两个人。他所代理的世家宝品牌于1938年创立于比利时布鲁塞尔，一直被视为世界上最奢侈的面料供应商，出品被很多顶级裁缝誉为"金钱能买到的最好面料"。90年代，世家宝的起步价在3000元每码，是国产面料的十倍到几十倍。不仅如此，从成衣销售到服装定制，他们面临的不只是面料上的投入，更是打造全新生产链的挑战。

“买我们服装的客户，当他们身份更高、成就更大，需要和国外的客人坐在一张谈判桌上的时候，人家穿定制的，我们的客人要穿就要穿比他们更好的！一咬牙，做！”

（世家宝颁发给卡皮奥的授权书）

（杨震林先生与世家宝继承人合影）

就这样，2002年秋天，卡皮奥成为世家宝在中国大陆首家代理商。而夫妻俩的生意也开始向高级西装定制转型。在得到了世家宝的加持后，在高端西装市场已经颇有成就的卡皮奥凭借着特级面料如虎添翼。不仅如此，他们遍访深港沪三地的“红帮裁缝”，令西装的版型和手工均出自名师之手，每一件衣服皆通过43个部位的精准量体裁衣，由6名裁缝师傅以超过90个工时的匠心制作。一时间，卡皮奥成为了当时深圳西装行业高级定制的代名词，品质绝无仅有，价格甚至做到了13800元/套起步，虽然比同行高出几倍，但伴随深圳经济的起飞，卡皮奥的客户仍然络绎不绝。

一天，一位客户上门，提出要谈一笔大生意，需要定做一套在谈判桌上穿的西装，要求用最好的面料。杨太于是用世家宝专供欧洲皇室使用的24k金线布料，为他定做了一套“特殊的战袍”。最终这套造价11.8万元的西装不仅得到了客户的首肯，对方还为公司出访欧洲的考察团追加了58套高级西装，在当时引起了不小的轰动。卡皮奥西装能带来运气的说法不胫而走，一些内地的客户甚至慕名而来，利用出差的机会量身定制出席重要场合的西装，有的一做就是七八套。

至此，夫妻两人关于品质的“任性”得到了回报。在与世家宝确定稳定的合作之后，他们又大量收集世界名厂面料，引进了杰尼亚、玛卓尼等世界顶级布料。2003年卡皮奥第一家会员旗舰店天安店在天安数码城隆重开张，事业也进入了新阶段。

不仅衣服做得好，夫妻两人更是店里的金字招牌。对于他们而言，客人每一次定制服装的过程，更像是诺言交换的过程。衣服做好了，善缘就结下了。一些知名企业家一面量身定制西装，一面和他们聊生意，介绍了不少投资机会。杨先生为人豪爽，运气又奇佳，无心插柳的几次投资竟然陆续在矿业、餐饮、房地产等领域成果颇丰。

用资本的方式积累财富，显然比做实业容易得多。当夫妻二人有心以投资人的身份开始享受人生，店里20几年结交的老客户们却不干了。

有次在自家私房菜馆聚会，几杯白酒下肚，一位平时话不多的朋友忽然拍了桌子：“我穿你的衣服快20年，我儿子从第一套西装就是找你做。身上这套衣服我穿了14年，料子耐穿，手工又好，早就穿惯了。不是买不起杰尼亚那些牌子，是我这个身份的人，买了那些穿得好像借来的，让人笑话有钱没品味。你不做了，叫我去哪里买衣服？！”

另一位朋友也跟着说，“我这些年也是只穿你家的裤子，每次找你一做就是好几条。版型是真好，你要是哪天不做了，同样的版型挑不同的料子先给我做个十条八条留着。免得以后买不到。”

酒喝完了，朋友们大醉，杨麒生可睡不着了。做投资，虽然财富来得比较容易，自己始终少了一份参与感。而他做服装生意，从选料、量身、裁剪、手工缝制再到衣服和客人的身材贴合，成为客人生活的一部分，每一套西装都好像是有生命的。客人穿上一套有生命的西装，自信多了，运气好了，生活也随之改变了。从某种程度上说，自己不仅创造了衣服，也陪伴客人开始了更好的生活。内心的成就感是大不相同的。

“人生在世，赚更多的钱已经不能带来更多的快感，又有什么能让咱们找回当年创业的心动和热血沸腾？”

多年来相濡以沫的二人一拍即合，决定再任性一把，将事业的重心重新放到卡皮奥的服装定制业务上。不同以往的是，他们开始和团队中合作多年的几位红帮裁缝们一起思考，如何跳出“只是好裁缝”的框框，让客户得到如同艺术品般独一无二的服装。

终于，他们提出了，“只做客户买不到的衣服”——从已经积累了十几年的客户穿着习惯、身材规律等大数据入手，展开了对当代顶级企业家及政要服装搭配的研究，不只为客户量体裁衣，更从数以万计的世界顶级面料中寻找最适合客户穿着的精品面料，为客户每年定制3-5套服装的计划提供最精准的顾问服务。一句话，卖得不只是好衣服，更是好品味。

     从布料的选择、服装颜色款式的建议、再到各种配饰的搭配，甚至是客户公司的商务着装解决方案，卡皮奥团队几乎是一站式解决客户的所有问题，提升客户形象的同时，也节省了客户大量的时间。为了将所有的精力投入到定制业务，他们不惜将原有21家仍在销售高级成衣的店面收缩成一家高级定制服装店，以保证自己对于客户体验的专注。这种贴身、贴心的服务无意中打动了更多身居高位的政要和商业领袖。

      联合国的官员和深圳的多位富豪都成了他们的粉丝；应邀在哈佛演讲，主持全球财智论坛的教授，也特意找他们定制了三套礼服；德国第一的啤酒品牌奥丁格，定做了他们十几套服装拍摄广告；深圳某著名上市公司一次性预定了1000套高级定制西装作为VIP客户的谢礼……

卡皮奥的客户大多是影响力非凡的成功人士，多年的经验告诉杨氏夫妇，一个人的需求，很可能还隐含了一家公司的需求、一个家庭的需求。基于对服装品质和品味的自信，这一次，他们不只定制男装，为公司提供商务着装解决方案，也开设了全新的女装定制业务以及儿童、青少年礼服定制业务。

越来越多的知名企业，为ＣＥＯ及董事会成员定制在国际商务场合穿着的商务套装。越来越多的客人带着太太、接掌公司重要职位的子女一起前来，定制出席重要场合的夫妻套装、有传承意味的家族系列套装、为即将成年的孩子定制成人礼的第一套西装，甚至为更年幼的孩子定制伴随父母出席宴会、参加重要演出的礼服。越来越多的，曾经为买不到合适的衣服而感到烦恼的人，因为一件服装的改变而改变了心情，改变了看自己的眼光，也带着更强的自信和更好的形象改变了运气，从而改变了事业和生活。

再次找到心动的感觉了吗？答案是不言而喻的。20年前，他和太太立下了“做顶级服装”的“初心”，从一件衣服开始，改变了自己的人生。之后，他们用20年的时间想明白了所谓“顶级服装”的真谛，其实是用“如同艺术品般独一无二的衣服”，衬托客人“比艺术品还要珍贵的独一无二的人生”。

对于他们而言，在这个浮华的时代，每一次为客户定制服装，就如同许下一份诺言——不只是为你“做一件买不到的衣服”，而是令你“从拥有一件更好的衣服开始，拥有更好的人生。”